爱立信与思科合作再碰火花：共同推出6项解决方案

去年11月，爱立爱立信与思科达成战略合作伙伴关系，信思一度成为业界关注的科合焦点。那么，作再至今将近一百天时间过去了，碰火两大巨头之间的花共合作碰撞出了哪些火花?对此，在2016年世界移动通信大会(MWC2016)上，同推当时代表两家公司进行协商、出项达成战略合作的解决两位关键人物与我们分享了双方合作的最新进展。

思科首席战略官Hilton Romanski表示，爱立目前，信思我们在全球已经有200项客户意向在进行中，科合涉及多个地区;我们已经获得若干赢单，作再例如在IP回传、碰火数据中心等方面;我们为客户带来更多价值，花共例如我们也为美国的电视&有线运营商带来转型的机遇。可以说，思科与爱立信的合作已经在短期内取得了巨大的进展。

爱立信首席战略官Rima Qureshi(中) 思科首席战略官Hilton Romanski(右)

关于这项合作，有三个关键词是爱立信与思科双方一致认同的：“增长”、“创新”、“速度”。目前，爱立信与思科已经在6项解决方案领域展开合作，涉及硬件和软件集成。据爱立信首席战略官Rima Qureshi介绍，在硬件方面，我们推出4项解决方案来推动增长：移动回传、IP核心网、商业VPN、固网和宽带接入;还有2项服务解决方案：IP和IT管理服务以及IP转型。刚才说的200个客户意向，很多兴趣点都涉及我们双方共同推出的解决方案。

在创新方面，Rima Qureshi表示，爱立信与思科将共同推出动态服务管理器(Dynamic Service Manager)，这非常令人兴奋，在本次展会也有相应的演示，该产品成功地展现了我们双方研发以及IPR联合实力，充分利用了爱立信领先的OSS、网络管理与控制方面的专业知识以及与我们形成互补的思科的IP技术。

据了解，2015年11月9日，爱立信与思科宣布将开展全球性业务和技术合作，创建未来网络。这一多元化的合作模式，将为客户带来双方的核心优势，包括路由、数据中心、网络、云、移动性、管理和控制以及全球服务能力。

爱立信与思科双方携手，计划通过以下方式为客户提供价值：为服务提供商客户提供端到端产品和服务组合，以及能够加快商业模式创建的联合创新;建立能够提供室内外无缝网络的高度安全的技术架构，打造未来的移动企业体验;结合两大公司的规模和创新，加速创建卓越的平台与服务，打造数字化国家，成就物联网。

例如，爱立信与思科将携手合作在5G、云、IP和物联网等领域，提供跨越整个网络架构的端到端领导力，涵盖范围包括设备和传感器、接入网和核心网、以及企业IT云。与此同时，双方合作所汇聚的全球服务能力，包括咨询、集成以及为IT和网络的管理运营提供支持的能力，将帮助客户更快实现自身的业务转型。

此外，爱立信与思科宣布的合作伙伴关系内还含多个协议，包括致力于借助参考架构和联合开发实现网络转型、基于系统的管理与控制、涵盖广泛的经销商协议以及在关键新兴市场的协作等。双方还同意基于FRAND(公平、合理和非歧视)原则对各自的专利组合签署交叉授权协议，促进联合创新。爱立信与思科优势互补、强强联手，合计持有超过5.6万项专利，每年投资110亿美元于研发，拥有7.6万名专业服务人员，服务客户遍及180多个国家和地区。

该战略合作伙伴关系将成为双方在未来十年发展的关键推动力，并将在2016年开始获得增量收益，预计到2018年，双方各自的增量收益将增至10亿美元以上。此外，双方还将凭借在新兴市场的合作耕耘，赢得更多更新的发展机遇。

对于这样的发展速度以及合作目标，Rima Qureshi和Hilton Romanski均表示，爱立信与思科正在努力之中，双方合作将对客户呈现更多的创新，并且期望到2018年双方各自的增量收益将增至10亿美元以上。对此，我们充满信心。

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